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团购必读

一、如何选择一家靠谱的团购网站?

如果您在百度上搜某车型团购,会发现一个问题:坑爹啊,这么多团购网?
最直接的问题是——我该选谁? http://guide.16888.com/gcsc/2011/1209/143059.html

二、如何设定自己的心理期望值?

1. 北京、上海的价格便宜,我也要!
Sorry,厂家把全国划分为多个区域,每个区域根据竞争情况及市场占有率制定不同的销售政策,并且严禁跨区销售,一旦发现4S店将面临高额 罚款。所以,您只能关注本地市场。

2. 网上我看到这款车便宜**钱,你们能做到吗?
第一,您要注意一下发布的信息是否是本地市场的优惠,如果不是参照第一条解释;第二,您要注意一下这条信息的发布时间是否是近期内发布的, 搜索引擎抓取的可能是一两年前的文章,不注意看就会被过时的信息所误导;第三,哪怕是近期的本地信息,但是4S店或者网站为了吸引眼球往往 把最大优惠幅度的型号直接冠以某某车型来宣传,而这些超出正常幅度的车款要么就是库存车,要么就是加配版本车型,这些都是商家惯用的宣 传推广手段,网上的优惠只是挂在网上的,参加我们团购活动的优惠才是真实的和靠谱的,相信您能够有一个明智的判断。

3. 去年我朋友买过这款车,可以优惠****元,我也要!
Sorry,任何一个历史低点的形成,都与当时的汽车厂商任务完成情况、当时的市场竞争情况、当时的库存情况、当时的区域价格政策等因素密 切相关,此价格不一定可复制和持续。所以,您只能关注近2周内的市场价格情况。

4. 客户:“我要优惠2万才考虑买!”
顾问:“您了解过市场价格吗?”
客户:“没有”
顾问:“您对比过4S店之间的优惠吗?”
客户:“没有”
顾问:“那您为何要优惠2万呢?”
客户:“我觉着这样才舒服……”
顾问:(⊙﹏⊙)……

商品价格=成本+利润,对于汽车产品来说,成本与利润对消费者来说都是不透明的,唯一可以参照对比的是同时间段内、同区域内不同4S店之 间的价格优惠,坚持无参照物的臆想期望价格让顾问们很纠结,更重要的是阻碍了您实现低价购买爱车的愿望。

三、团购比自己到4S店优惠多少?

1. 卖一台车4S店能赚多少钱?
4S店的销售利润是按照厂家返点数来测算的,具体包括:净车返点、阶段政策返点、销量达标返点、年度评选奖励(不同品牌返点组合不同,非 所有品牌都有以上4项)。

A. 净车返点:指某车型厂家指导价基础上的常规返点幅度。(净车价×返点数)主流汽车品牌的厂家返点幅度是3%-15%。
B. 阶段性促销返点:指厂家根据市场竞争情况及销售任务量不定期推出的促销返点政策。正常来说幅度是1%-5%。
C. 销量达标返点:指4S店完成既定任务目标后厂家给予的奖励返点政策。正常来说幅度是1%-5%。
D. 年度评选奖励:指厂家依据本年度销售任务达成度、客户满意度、市场推广政策执行度等指标在全国范围内评选出的固定名额的优秀标杆4S 店。获奖4S店将会获得30万-500万的奖励。
E. 厂家扣罚政策:貌似4S店的利润来源如此之多,叠加的奖励如此丰厚,但4S店的痛楚在于厂家名目繁多的罚扣政策,是利润削减的主要因素。 如:销量未达标扣罚、政策执行未达标扣罚、破坏区域价格体系扣罚、客户满意度指标SSI及CSI的未达标扣罚、CALL车未达标扣罚。

结论:排除厂家的全国性降价行为,一台车市场优惠幅度完全来源于4S店自己的返点利润,在如此残酷的市场竞争环境下,主流品牌4S店在新 车销售环节利润被压制到最低,甚至有些4S店在特定时间段的特定车型是亏本销售。销量与利润的抉择始终困扰着4S店老板,并将一直困扰下去。